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农业科技采纳的挑战
在农业领域，创新发展迅速，但技术采纳的步伐往往滞后。尽管已有诸多前沿技术可用于解决低效、减少浪费并推动可持续发展，许多种植者仍对这些工具持保留态度。问题并不完全出在技术本身，而是这些技术未能真正契合种植者的动机与需求。
一项由波士顿咨询(公司BCG与 Ag Access) 联合发布的研究，通过对美国农场主和管理者的调查，揭示了这一差距。研究发现，在采购决策中，功能性与情感性需求发挥着重要作用——而这些因素往往在以农场规模或作物类型等传统标准对种植者进行分类时被忽视。
只有深入理解种植者背后的真实动因，农业企业才能制定更具针对性的价值主张，推动新技术的采纳，避免种植者继续依赖熟悉但效率低下的旧方案。
种植者的驱动力是什么？
调查显示，种植者可根据以下特征加以区分：
- 年龄：年轻一代种植者通常对科技更熟悉，也更愿意尝试创新。
- 传承计划：有意将农场传给下一代的种植者，往往更重视可持续性与长期发展。
- 对可持续性的态度：部分种植者坚定践行环保农业，而另一些则更关注眼前的经济收益。
这些发现强调了不能仅依靠表面特征来划分用户群体的重要性。例如，一个关注可持续发展的⼤型种植者，可能更需要一个能够追踪碳足迹的解决方案；而即将退休的小农户则可能更看重系统的简洁易用性。
深入理解种植者的动机与背景，才能真正推动农业科技的落地与应用。d cost-effectiveness.
弥合创新与采纳之间的鸿沟
对于农业科技公司以及像我们这样的企业而言，挑战在于如何根据种植者的多样化需求，量身打造适合的解决方案。关键在于同时满足影响决策的功能性需求与情感性需求：
- 功能性需求:
- 种植者需要能解决现实问题的工具，例如提升产量或满足出口法规要求；
- 技术若能无缝融入现有工作流程，更容易被接受与采纳。
- 情感性需求：
- 许多种植者以生产高质量产品或践行环保为荣；
- 信任至关重要——种植者必须相信技术能够带来成效，同时不会干扰其日常运营。
对农业科技提供商的启示
这项研究提供了农业科技行业未来发展的清晰方向：
- 用他们的语言沟通：避免使用技术术语，将解决方案转化为实际可见的收益，例如减少浪费、优化利润等。
- 验证投资回报：通过真实案例展示新技术如何带来可衡量的改善，增强种植者的信心。
- 打造生态系统：不再是单一工具，而是提供一个连接种植者运营各环节的整合平台，实现全面协同与高效管理。
案例说明：DiMuto 在农业生态系统中的作用
在 DiMuto，我们正致力于构建一个互联互通的农食品生态系统，旨在解决种植者、零售商及整个供应链中各利益相关方的现实需求。我们的平台将可追溯性、质量控制、合规管理和数据洞察整合于一体，打造一个协作型环境，助力全球农产品贸易的高效与透明。
我们深知，科技采纳不仅仅是工具的问题，更关乎对功能性与情感性需求的满足。对于注重可持续发展的种植者，我们的平台提供全程透明与责任机制，帮助他们量化自身的环保影响，并与消费者的期待保持一致。对于优先考虑操作简便的用户，我们提供的是无缝集成、直观流程的系统，实现效率提升的同时不打乱既有操作模式。
以我们近期在智利樱桃与墨西哥黄瓜上的案例为例，DiMuto 如何通过端到端数字化，推动可衡量的投资回报并在全球农产品贸易中实现真正影响。
智利樱桃出口中国 & 墨西哥黄瓜出口美国：
- 用种植者的语言沟通：通过整合 DiMuto 平台，我们简化了出口合规流程，并提供了货运状态的实时可视化。对于智利樱桃种植者而言，这不仅有助于满足买家的要求，还能专注于产品质量。同样，面对即将实施的食品安全法规，墨西哥黄瓜种植者也可通过供应链数字化，更好地出口至美国。平台实现了每一步的透明与责任追踪，形成实时反馈机制，让种植者与市场保持紧密连接。
智利樱桃按每箱进行数字化与追踪，每笔订单的到货情况也会反馈给种植者。
验证投资回报：我们的技术有效降低了索赔率，减少了延误，并优化了樱桃与黄瓜的物流流程。种植者与出口商因而减少了损耗、提升了货运可视化水平，并增强了买家的信心，直接推动了盈利能力的提升。
在 DiMuto 平台上，每张发票都直接关联实时货运追踪功能，实现高效的运输状态实时更新。
可持续发展的透明度：无论是樱桃还是黄瓜，每一箱产品都贴有二维码标签，创建一个可供所有相关方访问的数字记录。这不仅确保了产品质量，也通过减少低效与损耗，助力实现可持续发展目标。
通过 DiMuto，智利樱桃出口商与墨西哥黄瓜种植者实现了从源头到终端的全程可追溯、实时追踪，以及基于人工智能的质量评分系统。
这些案例展示了 DiMuto 的互联生态系统如何为种植者、出口商和采购商赋能，实现供应链的透明化、可靠性和可持续性。
墨西哥黄瓜在装运前阶段通过二维码进行数字化的照片。
建立在理解基础上的未来
正如研究所强调的那样，了解种植者的动机是推动新技术采纳的关键。创新本身并不足够，农业科技的提供者必须将解决方案与使用者的优先事项和现实挑战相连接。
对于像我们这样的公司而言，这意味着倾听种植者的声音，适应他们的需求，并提供真正能够应对现代农业复杂性的解决方案。只有将创新与真实动机对齐，我们才能共同构建一个由科技驱动、真正转型的农业食品生态系统。