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El Desafío de la Adopción de la AgriTech
En la agricultura, la innovación avanza rápidamente, pero la adopción a menudo se queda rezagada. A pesar de la disponibilidad de tecnologías revolucionarias diseñadas para abordar ineficiencias, reducir el desperdicio y promover la sostenibilidad, muchos agricultores aún dudan en adoptar estas herramientas. El problema no radica necesariamente en la tecnología en sí, sino en la falta de alineación con las motivaciones y necesidades de los agricultores.
Una encuesta reciente a propietarios y gerentes de granjas en Estados Unidos, reportada en un estudio de BCG y Ag Access, arroja luz sobre esta brecha. Los hallazgos revelan que las necesidades funcionales y emocionales juegan un papel significativo en las decisiones de compra, factores que a menudo se pasan por alto al segmentar a los agricultores utilizando métricas tradicionales como el tamaño de la granja o el tipo de cultivo.
Abordando estas motivaciones subyacentes, las empresas agroindustriales pueden crear propuestas de valor personalizadas que fomenten la adopción de nuevas tecnologías, en lugar de que los agricultores recurran a soluciones familiares.
¿Qué Motiva a los Agricultores?
La encuesta identifica diferencias entre los agricultores según características como:
- Edad: Los agricultores más jóvenes tienden a ser más familiarizados con la tecnología y abiertos a la innovación.
- Planes de Sucesión: Los agricultores con planes para pasar sus granjas a la próxima generación suelen priorizar la sostenibilidad y el crecimiento a largo plazo.
- Actitudes Hacia la Sostenibilidad: Algunos agricultores están profundamente comprometidos con prácticas ecológicas, mientras que otros se centran más en los rendimientos inmediatos.
Estos hallazgos subrayan la importancia de ir más allá de la segmentación superficial. Por ejemplo, un agricultor a gran escala enfocado en la sostenibilidad podría necesitar una solución que rastree huellas de carbono, mientras que un pequeño agricultor cercano a la jubilación podría valorar la simplicidad y la rentabilidad.
Cerrando la Brecha entre Innovación y Adopción
Para las empresas de AgriTech y empresas como la nuestra, el desafío radica en adaptar sus ofertas para satisfacer estas diversas necesidades. La clave está en abordar tanto los factores funcionales como emocionales que influyen en la toma de decisiones:
Necesidades Funcionales:
- Los agricultores buscan soluciones que resuelvan problemas inmediatos, como optimizar los rendimientos o cumplir con regulaciones de exportación.
- Las tecnologías que se integran sin problemas en los flujos de trabajo existentes tienen más probabilidades de ser adoptadas.
Necesidades Emocionales:
- Muchos agricultores sienten orgullo al producir productos de alta calidad o al contribuir a la sostenibilidad ambiental.
- La confianza juega un papel crucial: los agricultores necesitan sentirse seguros de que la tecnología entregará resultados sin interrumpir sus operaciones.
Cómo Se Aplica Esto a los Proveedores de AgriTech
Los conocimientos obtenidos del estudio destacan un camino a seguir para la industria de AgriTech:
- Hablar Su Idioma: Evitar la jerga técnica. Presentar las soluciones en términos de beneficios tangibles, como la reducción de desperdicios o la optimización de ganancias.
- Demostrar el Retorno de Inversión (ROI): Utilizar ejemplos del mundo real para demostrar cómo las nuevas herramientas generan mejoras medibles.
- Construir Ecosistemas: En lugar de herramientas aisladas, ofrecer plataformas integradas que conecten todas las partes de la operación del agricultor.
Caso en Ejemplo: El Papel de DiMuto en el Ecosistema
En DiMuto, estamos construyendo un ecosistema agroalimentario conectado, diseñado para abordar las necesidades reales de los agricultores, minoristas y todos los actores de la cadena de suministro. Nuestro ecosistema reúne trazabilidad, control de calidad, cumplimiento normativo y análisis basados en datos en una plataforma integrada, creando un entorno colaborativo que impulsa el comercio global.
Entendemos que la adopción de tecnología no se trata solo de herramientas; se trata de satisfacer necesidades funcionales y emocionales. Para los agricultores comprometidos con la sostenibilidad, nuestro ecosistema fomenta la transparencia y la responsabilidad, permitiéndoles demostrar su impacto ambiental y alinearse con las expectativas de los consumidores. Para aquellos que priorizan la simplicidad operativa, nuestro ecosistema ofrece una integración fluida y flujos de trabajo intuitivos, generando eficiencia sin interrumpir las prácticas existentes.
Tome como ejemplo nuestros casos recientes con cerezas chilenas y pepinos mexicanos, que muestran cómo DiMuto genera un retorno de inversión (ROI) medible y un impacto real en el comercio global de productos agrícolas:
Cerezas Chilenas a China y Pepinos Mexicanos a Estados Unidos
Hablando el Idioma del Agricultor: Al integrar la plataforma de DiMuto, simplificamos el cumplimiento de los requisitos de exportación y proporcionamos información en tiempo real sobre el estado de los envíos. Para los productores de cerezas chilenas, esto significó satisfacer las demandas de los compradores mientras se centraban en la calidad. De manera similar, los productores de pepinos mexicanos se benefician de la digitalización de su cadena de suministro para exportaciones a Estados Unidos en vista de las próximas regulaciones de seguridad alimentaria. Esto garantiza transparencia y responsabilidad en cada paso del proceso, creando un ciclo de retroalimentación en tiempo real.
Cerezas chilenas digitalizadas y rastreadas por cada caja, con las condiciones de llegada de cada pedido compartidas con los agricultores.
Demostrando el Retorno de Inversión (ROI): Nuestra tecnología redujo las tasas de reclamaciones, minimizó los retrasos y optimizó la logística tanto para las cerezas como para los pepinos. Los agricultores y exportadores experimentaron una reducción en el desperdicio, una mejor visibilidad de los envíos y una mayor confianza de los compradores, lo que impactó directamente en el aumento de sus ganancias.
Seguimiento en vivo de envíos vinculado directamente a cada factura en la plataforma de DiMuto, proporcionando actualizaciones de envío en tiempo real de manera eficiente.
Transparencia para la Sostenibilidad: Cada caja, ya sea de cerezas o pepinos, está etiquetada con un código QR, creando un registro digital accesible para todos los actores de la cadena de suministro. Esto no solo garantiza la calidad, sino que también se alinea con los objetivos de sostenibilidad al reducir las ineficiencias y prevenir pérdidas.
A través de DiMuto, los exportadores de cerezas chilenas y los productores de pepinos mexicanos han logrado trazabilidad de extremo a extremo, seguimiento en tiempo real y acceso a calificaciones de calidad impulsadas por inteligencia artificial.
Estos ejemplos destacan cómo el ecosistema conectado de DiMuto empodera a agricultores, exportadores y compradores con transparencia, confiabilidad y sostenibilidad.
Fotos de pepinos mexicanos siendo digitalizados con códigos QR en la etapa previa al envío.
Un Futuro Construido sobre la Comprensión
Como destaca el estudio, entender las motivaciones de los agricultores es fundamental para impulsar la adopción de nuevas tecnologías. No es suficiente con innovar; los proveedores de AgriTech deben conectar sus soluciones con las prioridades y desafíos de las personas que las utilizan.
Para empresas como la nuestra, esto significa escuchar a los agricultores, adaptarse a sus necesidades y ofrecer soluciones que aborden las complejidades de la agricultura moderna. Solo alineando la innovación con las motivaciones del mundo real podemos construir un futuro en el que la tecnología transforme verdaderamente el ecosistema agroalimentario.